截止到目前，置地公司已创造了开复工面积、竣工面积、销售面积三个历史之最，实现全年利润指标已稳操胜券。

        面对所取得的成绩，置地公司总经理曾劲用“一波三折”四个字概括了2003年房地产市场的艰难和“来之不易”的成绩。他深有感触地说，今年，置地公司经营销售工作大致经历了“良好开端—非典冲击—走入低谷—快速复出”四个阶段。今年年初，置地公司凭借申奥成功和比邻奥运村的优势，经营形势十分看好，然而，“非典”疫情的降临，使房地产市场一度十分萧条，许多企业关门停业，绿色家园也未幸免遇难，一连两个月没人来买房，形势万分严峻，公司也经历着一场特殊的考验。为此，他们提出了“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的口号，决定啃下这个大难题。首先，他们在销售人员中进行了强化培训，分析了塔楼的结构、质量、位置、交通、物业管理等诸多方面的优势，坚定了销售塔楼的信心；其次，是通过新闻媒体、互联网、广告、房展会和上门服务等诸多方式，宣传企业和产品，即使在没有客户买房的那段时间，他们也没有丝毫的怠慢，采取上门送药、电话回访、市场调研、举办社区音乐会等活动，不仅稳住了已住客户、拉住了潜在客户，而且还留下了许多客源资料，为迅速恢复销售打下了一个坚实的基础。“功夫不有心人”，随着世界卫生组织对北京非典疫情的解除，绿色家园出现了购房逐月上升的可喜局面，成为北京房产市场上的一个亮点。

        第二大困难是工程进度。要完成计划竣工面积，确保客户如期入住，是一个硬碰硬的指标。当时，北京大多数工地都已关门停工，能否稳住这支庞大的民工队伍，是保证工程进度的关键，为此，置地公司根据工地多、民工集中的特点，积极改善他们的生活和居住条件，确保了几千民工的稳定和安全，所有在建项目不仅没有因此而影响工期和进度，反而在10月30日提前一天兑现了自己的承诺，迎来了180户居民的如期入住。良好的信誉，使他们得到了真诚的回报，据统计：在绿色家园签约的客户中，由老客户介绍新客户的比例竟高达40%，极大地提高了企业品牌的知名度。

       谈到上述成绩，曾劲并不满足，他告诉记者，不敢把话说得太满了，要突破全年利润指标，完成A区土地转让，为A股上市创造条件，跨入一流水平的行列，要做的工作还很多。置地公司要在年底之前，再冲刺一下，争取“百尺竿头再进一步”，有一个新的、更大的突破。

记者  宋旅顺