非典过后，北京市的写字楼市场受到了空前的影响，平均出租率下滑10个百分点，平均租金降了1.4美元。集团对各单位的经营指标进行了适当的降低调整，而此时汇宾大厦的指标不是降了而是增加了，并且提前超额完成了 2003 年各项经营指标，汇宾大厦在经营上有什么招数赢得了如此佳绩，为此，记者采访了汇宾大厦总经理隋燕龄。

      “做任何事情都不能临时抱佛脚，尤其是搞经营工作更是如此”隋总深有感触说到。其实汇宾大厦早在去年底经营工作就面临着十分不利的局面，有三家大客户相继在前年年底和去年一月份退租，退租面积高达 3300 多平米，相当于汇宾大厦三个楼层的面积。由于他们客观、科学地分析了市场的形势，在扩租和续租工作上采取积极有效的措施，使一季度的经营工作不但扭转了不利的局面，而且实现了开门红。扩租面积2502 平米，比前年同期增加 683 平米，增长率达到 37.5% 。有效地增强了企业抵御市场风险的能力。

      说到二季度遭遇前所未有的非典时，隋总打开电脑，向记者提供了这样一组数字，由于非典造成北京 96.1% 的写字楼市场受到影响，尤其是甲级写字楼，出租率下降10个百分点，平均出租率 73.7% ，平均租价下降 1.4 美元。而汇宾的出租率不但没有下滑 , 反而在4-6月出现了逐月提高的态势。隋总说，我们的做法是，要让客户了解汇宾大厦防非典的措施，以及大厦空调、自然风自成体系的安全特点，他们先后5次给客户下发防非典措施的情况通报，使客户在知情的基础上，大大提高了他们的安全感和放心度。

      在保证新增指标完成上，汇宾大厦紧紧抓住出租率与租价的最佳效益配比，争取企业经济效益的最大化。截止去年11月底，营业收入不但超过一档的考核指标、二档的争取指标并突破了三档的奋斗指标，利润比前年同期增长5.3%，提前一个月完成全年的经营计划指标。这足以显现出汇宾大厦内部客户市场的稳定性，这也是非典过后集团给其增加指标的一个原因吧。

      虽然汇宾大厦提前完成了2003 年经营任务，但2004 年写字楼市场竞争依然十分激烈，为此，他们提前召开了销售工作会，力争使今年的工作有一个良好的开局。隋总说，销售工作有阶段性，更有连续性，我们的目标是，立足竞争，坚持内外开发并举，提高销售工作质量，争取经济效益的最大化。我想汇宾大厦的经营者有这种真抓实干的精神，今年的经营工作一定会更上一层楼。

记者　石志伟