2016年写字楼公司围绕“企业创新发展年”，营销部门、管理部门积极开展各项工作，在保证经营业绩稳定的同时，积极应对经济与市场的不利局面，从容面对严峻的经营形势。在公司领导正确的决策下，在各部门的通力合作下，租金收入再创新高，实现同期增长223.7万元，并超额完成了阶段性指标。
    今年是经营工作最具挑战的一年，经济形势依然萎靡。写字楼可谓是经济的“晴雨表”，时代大厦、世纪中心作为租金价格最高、经营面积最大的两个项目，在住客户经营状况不容乐观，多家客户提出缩减租赁面积甚至是全部提前退租。公司整体非正常离店客户的解约面积是去年同期的2.57倍，全年租金损失同比增加了1.13倍。再加上周边新起楼盘的落成，从硬件条件和租金价格上都有很强的竞争力，更使新老项目压力倍增。
    为此，公司领导审时度势，认真研究市场竞争状况，及时转变租赁策略，将“提租金、调客户”转变为“稳租金、促成交”，把营销工作重心放在了确保出租率稳定上。营销团队认真领会，通过灵活的销售手段，本着“绝不轻易放弃一个新客户，也绝不轻易流失一个老客户”的工作思想，加强项目间的合作。实现新签16户，签约面积近9000平米，创单季签约数量最高。
    在确保签约成功率的同时，稳定在住客户也是工作的重中之重。营销团队集中智慧，发掘资源，通过第三方资源增加举办客户活动频次，加强团队与客户、客户与客户间的交流，从而更好的促进销售工作。另外，在“稳租金”方面，营销团队紧跟市场脉搏，及时掌握市场信息和竞争楼盘的租赁情况，确保谈判中做到知己知彼、占取先机。各项目在租金上涨空间有限的情况下，努力挖掘提价空间，团队人员积极配合，针对不同的客户采取不同的措施进行提价攻关。经过各项目组的齐心合力，租金水平均有较大幅度增长，其中汇宾大厦平均单价较同期提高了5.94%，汇欣大厦提高24.79%，时代大厦提高4.89%，世纪中心写字楼提高19.5%，底商提高5.73%，有效地弥补了客户离店造成的损失。（金越峰/文）