2019年上半年，受整体经济形势影响，中国医药城会展中心会议和展览活动收入有所减少，但宴会收入却一枝独秀，超额完成预算50%，与展览和会议收入基本持平。在泰州会展市场低迷的情况下，宴会收入逐渐支撑起整个会展中心的半壁江山。
    会展中心位于泰州南郊，离市中心有10公里，平日客流量很少，装修档次等硬件条件跟竞争对手如万怡、天德湖等星级酒店相比也有较大差距，在接待有住宿需求的婚宴时更显得力不从心。在有限的条件下，富有酒店销售经验的销售团队积极外出派发传单，通过各种渠道寻找目标客户，从婚姻登记处到婚纱影楼，从大型购物中心到小型超市，从妇产医院到大中小学校，从周边企业到居民小区，到处都有销售人员活跃的身影。在接待客户时，销售人员突出会展中心独享婚宴包场、提前进场搭建等优势，用赠送周边高档酒店婚房，免费提供大巴接送服务等措施弥补硬件的不足，在不影响企业利益的前提下，站在客户的角度解决问题。销售团队不分节假日全天候陪同客户考察场地，在宴会服务中与运营部、厨房、工程等部门积极协调，及时解决现场出现的各种问题。细致入微的服务赢得了客户的信任，很多老客户主动向亲戚朋友介绍，口碑营销形成良性循环。
    中国医药城会展中心宴会服务于2018年10月开始运营，截止到今年6月30日，共承办宴会34场。今年的10月黄金季已经预订8场婚宴，最远档期已排至明年4月。下半年，会展中心将会进一步完善服务体系，服务好9月份的医博会，抓住10月婚宴黄金季，及时根据市场反馈调整销售策略，加大新媒体营销宣传力度，打造会展中心在泰州宴会市场的知名度和美誉度，力争圆满完成销售任务。
（王海鹰）