2003年，由于受"非典"疫情的影响，亚运村周边公寓、写字楼市场的出租形势异常严峻，对此，国际公寓结合"三个代表"的学习，把为企业办实事落实到具体经营工作之中，他们在实施分楼经营策略的总体框架下，经过充分的市场调研，果断地做出了将D座公寓转型为公寓型写字楼并更名为"汇园国际大厦"的决定，同时在电力供应、通讯设施、大堂布置、价格空间、客房改造等方面采取了一系列行之有效的措施，以满足商务型客户的需求。由于定位瞄准了市场需求的变化，其产品特点又适应了商务型客户的需求，因而一经推出即受到了客户的普遍欢迎，客房销售由"滞"变"畅"，在短短几个月一路飙升到86%，创造了五年来的最高记录，打了一个投入少，见效快，收益高的漂亮仗。

        随着市场竞争的不断加剧，公寓的需求市场也在发生着不断的变化，近年来， "办公家庭化"和"家庭化办公"概念的悄然兴起以及成长型企业的大量涌现，使"商务型公寓"这种从商住两用公寓脱胎而来的新型公寓种类，正迅速成为市场上的需求热点。为此，汇园国际公寓经过周密的市场调研，捕捉到了这一微妙的变化，并结合公寓自身的特点进行了深入细致的分析：首先，亚运村地区虽然公寓众多，但专门作为"商务公寓"使用的还不多见，而众多成长型中小公司具有在发展中既要有体面的办公场所，又要尽量节约办公费用的特点；其次，亚运村作为北部商圈的重要组成部分，对于各类企业具有一定的吸引力；第三，汇园国际公寓经过十几年的经营，在公寓市场上具有较高的知名度和美誉度，并具备接待商务公寓需求者的经验；第四，在四栋公寓中D座公寓无论是座落位置、外观高度、内部设施均具备转型为"商务公寓"的基本条件。由于对市场发展的充分调研、超前把握，使企业由经营"滞销"，迅速走出了低谷，不仅解决了出租率的问题，而且还打出了市场的知名度。

        几年来，汇园国际公寓面对日趋激烈的市场竞争，十分注重自身的学习，特别是兴起学习;三个代表"高潮以来，他们克服了从传达到传达，从文件到文件的做法，把学习与实践有机地结合起来，瞄准企业经营工作的难点和热点，在引进创新机制，不断探索经营工作的新思路、新办法的基础上，今年又推出了分楼经营政策，通过实行分楼定位、分步实施、重点突破等措施的有益尝试，不仅有效地提高了客房的出租率，而且还拉动了国际公寓整体工作的开展。汇园国际大厦的成功实践充分证明，在客房存量大，单套面积大，市场竞争激烈的条件下，实施分楼经营，从多种渠道创造效益，不仅是一项非常有效的战略举措，也是为企业办实事的一个具体体现。

孙准